Bárki el tud adni egy ingatlant, ez így igaz. A kérdés az, hogy mennyi idő alatt, milyen
értéken és mekkora energiabefektetéssel. Milyen feladatokat lát el egy ingatlanszakértő,
hogyan és miben tud segíteni ügyfeleinek?
Miért érdemes szakemberre bízni az ingatlaneladást? Mert egy jó ingatlanügynök egyszerre
értékesítő, a vevő vagy az eladó érdekképviseletének szószólója, üzleti elemző és tanácsadó,
tárgyaló és marketinges, hogy csak néhányat említsünk.
Mi mindenben kell otthon lennie, hogy segítse az adásvétel folyamatát, és ezáltal levegye a
terhet a megbízó válláról?
Érti, milyen folyamatok zajlanak a lakáspiacon
Egy profi otthonszakértő tisztában van az adott környék árképzési stratégiájával, az iparág
trendjeivel. Tudja, hogyan különböztesse meg az ingatlant a versenytársak kínálatától, hogy
az kitűnjön a mezőnyből, és a legjobb árat érje el kliense számára.
Figyelmes kommunikátor
Az ingatlanügyek sokszor ugyanannyira szólnak az ügyfelekről, mint a megvásárolt vagy
eladott ingatlanról. A profi ingatlanközvetítő meghallgatja megbízóit, hogy megértse, mit
szeretnének és milyen igényekkel bírnak.
Remek problémamegoldó
Az ingatlanszakértőknek rendszeresen problémákat kell megoldaniuk ügyfeleik számára:
lehet, hogy az az eladás vagy a vétel meghatározott időponthoz kötött, esetleg az igények
különlegesebbek az átlagnál. Olykor egész nagy kreativitást követelnek meg ezek a feladatok,
de egy profi minden helyzetben megtalálja a megoldást.
Kiváló kapcsolatrendszerrel bír
Az ügyfélnek hitelre van szüksége, és szeretne egy jó tanácsadót? Esetleg egy home stagert is
megbízna, hogy együtt alakítsák ki a vevőcsalogató enteriőrt? Egy igazi ingatlanos kiterjedt
kapcsolati hálóval rendelkezik, hogy minden lehetséges felmerülő igényt kielégítsen.
A hirdetésfeladáson túl: az ingatlanközvetítő feladata
Egy profi ingatlanközvetítő szerződéskötés után ezeket a feladatokat látja el:
– Részletesen felméri a lakás adottságait a tájolástól kezdve a komfortfokozatáig.
– Javaslatokat tesz, hogy milyen javításokat, kisebb befektetéseket érdemes eszközölni az
ingatlanon, amelyek növelik az értékét eladás előtt. (homestaging, bútorcsere, stb.)
– Megszervezi és levezényli a profi fotózást, videózást.
– Elkészíti az ingatlanhirdetést a megfelelő marketingszöveggel, majd elhelyezi a
legfontosabb fórumokon, ügyelve arra, hogy a legjobb találatokat érje el ügyfele számára.
– Fogadja és szűri a megkereséseket, bemutatja az ingatlant a potenciális vevőkörnek.
– Az ügyfele érdekeit szem előtt tartva irányítja az alkufolyamatot.
– Segíti az adásvétel létrejöttét, vitás kérdésekben rendelkezésre áll.
Az ingatlanközvetítői tevékenység során a megbízhatóság, az átlátható folyamatok, a
korrektség alapvetések, amelyek nélkül nem lehetséges jó hírnévre szert tenni az
ingatlanszakmában.
