Minden eladó álma, hogy gyorsan, gördülékenyen és az elképzeléseik szerint
értékesítsék otthonukat. Egy ingatlan meghirdetése során számos tényező
befolyásolhatja annak kimenetelét. Összegyűjtöttünk 5 olyan tippet, melyeknek hála
semmi sem kerülhet a szerződés aláírásának útjába. Lássuk, hogy milyen
összetevőkből tevődik össze a sikeres ingatlan eladás.
1. A megfelelő piaci ár
Nagyon fontos előre tájékozódnunk hiteles forrásokból a valós és reális piaci árakról.
A média sok esetben nem ad pontos képet a helyi sajátosságokról, ezért érdemes
inkább ingatlanirodát vagy egy ingatlanértékesítőt felkeresni. A City Cartel Balaton
minden esetben arra törekszik, hogy „értékesítsünk, és ne hirdessünk egy ingatlant”.
A túlzott ár nem vezet eredményes eladáshoz, míg az alacsony áron értékesített
ingatlan csalódást vált ki az eladóból.
2. Az ingatlan állapota
Vannak olyan befolyásoló tényezők, amelyeken nem tudunk változtatni (pl.
elhelyezkedés), de az ingatlan állapotán (és így az első benyomáson) nagyon is.
Senki sem szeretne olyan ingatlant vásárolni, melyben nem érzi jól magát, mert kosz
van, esetleg nagyon lepukkant. Fokozottan figyeljünk a lakás tisztaságára, főleg
azoknál a felületeknél, melyeket az érdeklődő biztosan közelebbről is szemügyre fog
venni. Egy brit felmérés szerint átlagosan 2,5 %-kal drágábban találnak gazdára azok
a lakások, amelyek makulátlan tisztasággal várják az érdeklődőket.
3. Profi fotó + igényes hirdetés = siker
Egy vásárló először a hirdetési portálokon találkozik az ingatlannal, ami azt jelenti,
hogy számos hirdetés közül kell kitűnnie a sajátunknak. Egy rossz, előnytelen, sötét
képet gondolkodás nélkül továbbgörget bárki. Érdemes tehát nagy hangsúlyt fektetni
arra, hogy a hirdetésünk minden szempontból hibátlan legyen – érdemes
szakemberrel együttműködni, aki tudja, hogyan kell befotózni az ingatlant, és mit
érdemes feltüntetni a szövegezésben.
4. A bemutatásra is készülj fel
Arra az időszakra érdemes a találkozót megbeszélni, mikor a lakás a legszebb arcát
mutatja – napfényben, világosban, mikor nem dörömböl és barkácsol a szomszéd.
Érdemes háziállatunkat is sétára vinni ilyenkor, nem mindenki rajong a
négylábúakért. Friss virág, vaníliás sütemény illata, ezek mind az otthonosság
érzetét keltik a leendő vevőben.
5. Ismerd a saját ingatlanod
Ami biztosan szóba kerül majd: mekkora a lakás, a belmagasság, mennyi egy havi
gázszámla télen, mikor voltak a nagyobb felújítások, mennyi a közös költség és a
többi. Alaprajz, friss tulajdoni lap, a társasház házirendje mind előkerülhet. Fontos,
hogy nem szabad elhallgatni semmit sem, mert az ismert, de fel nem fedett hibák
adás-vétel után jogi következményeket vonnak maguk után.
