A home staging egy olyan módszer, mely során vonzóbbá, jobban elérhetővé varázsoljuk
ingatlanunkat értékesítés előtt. Magyarul az otthon eladásra való felkészülését jelenti.
Apró és egyszerű praktikákkal, melyek nagyon hatásosak.
Az ingatlanok átlagosan 5-10%-kal drágábban kerülnek eladásra, ráadásul rövidebb idő alatt
ezzel a módszerrel. Nem árulunk el nagy titkot, ha azt mondjuk értékesítés során az ár
maximalizálása és a lehető legrövidebb idő alatti értékesítés a cél.
Bármely értékesítési területet nézünk (pl. autókereskedelem) a kereskedő első dolga, hogy a
vásárló számára a legvonzóbb képet mutassa az adott áru. Nincs ez másképp az
ingatlanbizniszben sem.
Mik ezek az apró, de hatásos praktikák?
Aranyszabály, hogy a hirdetés elkészítésekor, fényképezéskor és az ingatlan bemutatásakor
is maximálisan törekedjünk arra, hogy a vevők szemén keresztül nézzük ingatlanunkat. A sok
szép, de személyes tárgyat addig tegyük el, hiszen nekik ezek csak felesleges lomok, és még a
teret is kisebbíthetik.
Készüljünk fel a lakással kapcsolatos adatokból. Negatívan hathat, ha nem tudunk a feltett
kérdésekre válaszolni. Semmit sem szabad elhallgatni a lakás állapotával kapcsolatban,
ahogy nem szabad túlmagyarázni sem.
Tipikus hiba a lakáseladáskor, hogy az eladó szinte „lyukat beszél” az érdeklődő hasába,
vagyis egyfolytában csak mondja az információkat, így próbálja meg rábeszélni azt a vételre.
Az ilyen módszer inkább csak menekülésre készteti a másikat, így lehetőleg tartózkodjunk
tőle. Inkább arra törekedjünk, hogy ha megmutattuk a lakást, akkor néhány percre hagyjuk
őket egyedül. Így beszélhetnek egymással, és könnyebben beleképzelik magukat, hogy ez az
otthonuk, hiszen csak ők vannak a szobában. Lehetőség szerint a lakás egy szép, kellemes
pontján hagyjuk őket kicsit gondolkodni, hogy a környezet pozitívan befolyásolhassa őket!
Nem kell, hogy az egész lakásunk csillogjon-villogjon és minden helység makulátlan legyen az
érdeklődők látogatásakor. Persze nem árt az sem, ha így van, de ennél egyszerűbb
megoldások is léteznek. Válasszunk ki minimum két helységet a lakásban, amik a többi
helyett is reprezentálhatnak és csinosítsuk ki őket. Az egyik lehetőleg legyen a nappali,
hiszen itt beszélgetünk, és a későbbi tulajdonos is itt tölti majd szabadidejének nagyobbik
részét.
Az apró hibákat mindenképpen javíttassuk meg. Lehet, hogy Te már hozzászoktál a lógó
redőny vagy konyhaszekrény látványához, vagy a megrepedt csempedarabra a
fürdőszobában, de ezek esztétikailag sokat rontanak az összképen.
