Korábbi cikkeinkben megmutattuk milyen a jó értékesítő, mire figyeljünk lakásvásárlás során
vagy, hogy hol érdemes ingatlant vásárolni. Most abban igyekszünk segítséget nyújtani, mit
tegyünk kereső ügyfélként, annak érdekében, hogy a választás menete a leggördülékenyebb
legyen.
Mindig egyeztessünk előre időpontot
Alapszabály: ha egy szakember jó, biztosan be van táblázva előre. Nem érdemes senkit
felhívni, hogy „itt vagyok az ingatlan előtt, most megtudja nekem mutatni?” – Mert nagy
valószínűség szerint nem fogja tudni. Minden esetben érdemes előre időpontot egyeztetni,
nehogy feleslegesen utazzunk akár több száz kilométert. Az értékesítő pontosan tudni fogja
mikor lehet megnézni vagy hogy nem kelt e el esetleg időközben. Egy előzetes
telefonbeszélgetés során pedig az ingatlanreferens felméri az ügyfél igényeit, így több
ingatlant is megtudnak nézni.
Hallgass az értékesítőre
Sok olyan adásvételi szerződés köttetik, ahol a vevő először meg sem szerette volna nézni az
ingatlant, mert –például a hirdetés alapján – nem tetszett nekik, a helyszínen viszont
beleszerettek. Az értékesítő egyik feladata, hogy jól leszűrje a vásárlók igényét, emellett
tökéletesen ismeri az iroda portfólióját – ha ő úgy ítéli meg ez jó lehet, sokat nyerhetünk, ha
ráhallgatunk.
Hagyjuk, hogy az értékesítő tegye a dolgát
Ha megtaláltuk a megfelelő ingatlant, hagyjuk, hogy az értékesítő irányítsa a megbeszéléseket
és továbbítsa az eladó felé a kéréseinket. Egy jó szakember a kezdetektől az adásvételi
szerződés megkötéséig ott áll mellettünk és segít mindenben.
