Milyen egy jó értékesítő? Milyen tulajdonoságokkal rendelkezzen? Mi az, ami nélkül
esélyünk sem lenne a szakmában? Azt is megmutatjuk, mire érdemes figyelni, ha
ingatlanunkat értékesítő megbízásával kívánjuk eladni.
Kiemelkedő kommunikációs készségek
Nem is kérdés, hogy ez az egyik legfontosabb tulajdonság. Egy jó értékesítő a
legkülönbözőbb típusú emberekkel is megtalálja a közös hangot. Kommunikációja nyílt,
összeszedett, lényegretörő.
Üzleti érzék
A cél: egy értékesítési feladat során mindkét fél számára a lehető legjobb üzletet kötni.
Elengedhetetlen egy kiemelkedő értékesítőnek a jó üzleti érzék, alapos piacismerettel
természetesen. Ez hatással van a karrierünk további alakulására is.
Proaktív és dinamikus személyiség
Az ingatlanszakmában eredményes értékesítőknek jellemzője a gyorsaság és a lendület is.
Azonnal kell reagálni sokmilliós üzletekre, mert a mai felgyorsult piacon könnyem lecsúszhat
az ügyfél 1-1 tranzakcióról.
Rugalmasság
Az ingatlanok adásvétele során az alkudozás és az igények egymáshoz való közelítése szinte
kötelező eleme az üzletkötésnek. Ehhez azonban rugalmasnak kell lenni, és akár több irányból
megközelíteni az ajánlatot, több lehetőséget kidolgozva, végig gondolva,
kompromisszumkészen. És ha az adott ingatlan nem megfelelő egy érdeklődő számára,
tovább kell lépni, és újabb lehetőséget kínálni.
Megbízhatóság és precizitás
Ez a tényező ugyan a felsorolás végén szerepel, de egyáltalán nem elhanyagolandó szempont.
Az adminisztrációs ügyek intézése – melyek a munkakör részét képezik – ugyanolyan
fontosak, mint az áralku. Gyorsan és pontosan kell elvégezni ezt is, hiszen akár 1-1 apró hiba
is sok millió forintba kerülhet az ügyfélnek.
